Google AdWords چیست؟ Google AdWords، سیستم تبلیغاتی گوگل است که در آن، تبلیغ کنندگان برای یک سری کلمه کلیدی مشخص پیشنهاد قیمت میدهند تا تبلیغ های قابل کلیک شان، در صفحه نتایج جستجوی گوگل نمایان شود. تبلیغ کنندگان باید برای این کلیک ها پول پرداخت کنند در نتیجه گوگل از جستجو کردن پول در می آورد.
این اینفوگرافی به شما کمک میکند تا با طرز کار کردن Google AdWords، جزییات حراج AdWords، و فرآیند مزایده آشنا بشوید. همینطور جزییات بیشتری در مورد فاکتورهای مهمی همچون رتبه کیفی (Quality Score) و قیمت هر کلیک نیز در این اینفوگرافی ارائه شده است. اگر میخواهید بدانید که Google AdWords چگونه کار میکند، پس بهتر است نگاهی به اینفوگرافی بیندازید.
بسته به میزان رقابتپذیری کلمههای کلیدی که میخواهید به مزایده بگذارید و مرتبط بودن آنها به نوع فعالیت و خدمات کمپانی شما، AdWords شاید برای تجارت شما مفید باشد و شاید هم نه. تا زمانی که شرکت ها پول و وقت را سر کلمات کلیدی نادرست تلف نکنند و یا اینکه شاخص CTR (نسبت کلیک به نمایش برای هر تبلیغ) پایین نباشد، بیشتر اوقات، شاهد بودیم که AdWords برای هر نوع تجارتی موثر واقع شده است.
عوامل زیادی میتواند روی هزینهی Adwords برای تجارت شما تاثیر گذار باشند. میتوانید اطلاعاتی در اینباره و موارد دیگری همچون نحوهی پیشنهاد قیمت دادن و میانگین هزینهی هر کلیک را در راهنمای ما با عنوان “Adwords چقدر هزینه دارد” بخوانید.
صاحبان تجارت میتوانند با باز کردن یک حساب کاربری Google AdWords، از گوگل برای تبلیغ کردن استفاده کنند.
محل قرار گرفتن تبلیغ با توجه به رتبهی تبلیغ شما تعیین میشود (بیشترین مقدار پیشنهاد شده ضرب در امتیاز کیفی). تبلیغ با بالاترین رتبه، اولین محل را به خود اختصاص میدهد. میزان قیمت هر کلیک (CPC) شما، با تقسیم کردن Ad rankتبلیغ درجه بالای بعدی بر امتیاز کیفی (quality score) شما محاسبه میشود. تنها استثنای این حالت زمانی است که شما، تنها پیشنهاد دهندهی مزایده باشید یا اینکه کمترین میزان را پیشنهاد بدهید. در این صورت باید ماکسیمم پیشنهادتان را به ازای هر کلیک پرداخت کنید! سیستم پیشنهاددهی AdWords، افرادی که با امتیازهای کیفیتی پایین پیشنهاد میدهند، به شدت جریمه میکند. در مقابل، آن دسته از کسانی که امتیاز کیفیتی بالایی دارند، هم جای بهتری برای تبلیغشان میگیرند و هم CPC کمتری پرداخت میکنند.
مزایدهی گوگل، هر ماه هزاران بار برگزار میشود. نتیجه اینگونه است که کاربران، تبلیغاتی را که مرتبط با جستجویشان است پیدا میکنند، تبلیغ کنندگان با مشتریان احتمالی با کمترین میزان قیمت ارتباط برقرار کرده و در این میان گوگل میلیونها دلار سود میکند.
هنگامی که پرسشی از گوگل مطرح میشود، این موتور جستجو درخواست را پردازش کرده و مزایده را اجرا میکند. این کار محل قرار گرفتن تبلیغ و میزان CPC (مبلغ پرداختی هر تبلیغ کننده) را مشخص میکند.
چگونه میتوانید وارد مزایده گوگل شوید؟
اگر کلمات کلیدی پشنهادی شما به درخواست کاربر مرتبط باشد، تبلیغهای شما واجد شرایط لازم برای ورود به مزایده هستند. پیشنهادها، امتیاز کیفی و میزان مرتبط بودن کلمات کلیدی در تعیین کردن اینکه آیا تبلیغ شما کیفیت لازم را دارد تا در نتایج گوگل نمایان شود یا خیر، نقش مهمی دارند.
در مزایده گوگل چه چیزهایی وارد میشود؟
وقتی که تبلیغ کنندگان، کلمات کلیدی پیشنهادیشان را شناسایی میکنند، گوگل در اکانت شما جستجو کرده و آن کلمهای را که بیشتر از بقیه با موضوع مرتبط است وارد مزایده میکند. علاوه بر این، بالاترین میزان پیشنهادی را که شما مشخص کردهاید و تبلیغ مربوطه را نیز اضافه میکند.
CPC یا قیمت به ازای هرکلیک، مقداری است که تبلیغ کننده باید به ازای هر کلیکی که روی تبلیغ AdWordsاش میشود، پرداخت کند.
نحوهی کار CPC چطور است؟
CPC شما بر اساس میزان رقابت پذیر بودن کلمات کلیدی، بالاترین میزان پیشنهاد و امتیازهای کیفی تان تعیین میشود. در مورد گران قیمتترین کلمات کلیدی Google AdWords اینجا را بخوانید.
میانگین قیمت به ازای هر کلیک چقدر است؟
میانگین میزانی است که هر بار کسی روی تبلیغ شما کلیک میکند، باید هزینه کنید.
امتیاز کیفی گوگل (Google Quality Score) چیست؟
مقیاسی است که گوگل از آن برای تعیین کردن میزان مرتبط بودن تبلیغ شما به جستجوی کاربر استفاده میکند. این مقیاس بر اساس میزان CTR (نرخ کلیک تبلیغ شما)، مرتبط بودن کلمات کلیدی و کیفیت صفحهی لندینگ (صفحهی مقصد) مشخص میشود. هر چقدر امتیاز کیفی بالاتر باشد، بهتر است. داشتن امتیاز کیفی بالا هم باعث میشود هزینه کمتری داشته باشید و هم تبلیغتان رتبه بهتری بگیرد.
گوگل چگونه مشخص میکند چه هزینه ای باید پرداخت کنید؟
هزینهای که تبلیغ کننده باید پرداخت کند، با تعداد کلیکی که تبلیغ کمپانی دریافت میکند، تعیین میشود.
رتبهی تبلیغ گوگل، موقعیتی است که کمپانی تبلیغ در صفحه نتایج گوگل دارد. این موقعیت از ترکیب بالاترین پیشنهاد کمپانی و امتیاز کیفی ساخته میشود.
رتبهی تبلیغ در مقابل امتیاز کیفیت
برای تبلیغ کننده، رتبهی تبلیغ بسیار مهمتر از دیگری است زیرا هر چه رتبه بالاتر باشد، تبلیغ در موقعیت بالاتری از صفحهی نتایج جستجو نمایان میشود. از آن طرف، امتیاز کیفی بستگی به میزان مرتبط و مفید بودن تبلیغ از نگاه جستجوکننده دارد و تنها بخشی از فرآیند موقعیت گذاری تبلیغ است. از سال 2013 تا کنون، امتیاز کیفی گوگل ارزش بیشتر و بیشتری پیدا کرده؛ به این دلیل که میانگین امتیاز کیفی از 7 به 5 تغییر کرده است.
امتیاز کیفی در مقابل CPC
هر دوی این موارد به یک اندازه مهم هستند زیرا هر دو با هم موقعیت تبلیغ را در صفحهی نتایج جستجو تعیین می کنند.
موقعیت تبلیغ، مکان مشخصی است که هر تبلیغ با توجه به موقعیتهای سایر تبلیغات، در صفحهی نتایج جستجو قرار میگیرد.
مقداری است که تبلیغ کننده باید هر بار که کاربری روی تبلیغشان کلیک کرد، بپردازد. این رقم بسته به سایر تبلیغات کنندگان حاضر در مزایده تغییر میکند و همیشه نیز از بالاترین قیمت پیشنهادی کمتر است.
AdWords چگونه CPC واقعی را محاسبه میکند؟
با تقسیم کردن رتبهی تبلیغ رقیب پایینی هر تبلیغ بر امتیاز کیفی به علاوه ی 0.01 دلار.
روشهای دیگر برای مزایده، CPM و CPA هستند.
پیشنهاد مزایدهی CPM چیست؟
پیشنهاد CPM بر اساس میزان تاثیر است و میتوان از آن در کنار پیشنهاد مزایدهی CPC نیز استفاده کرد.
CPC در مقابل CPM:
CPC هزینهای است که تبلیغ کننده به ازای هر کلیکی که دریافت میکند باید بپردازد.
CPM، هزینهای است که بر اساس میزان تاثیری که تبلیغ داشته باید پرداخته شود. می توان از هر دوی این روشها به صورت همزمان استفاده کرد.
کلمات و عباراتی هستند که تبلیغ کنندگان روی آنها پیشنهاد میدهند؛ به این امید که تبلیغاتشان در صفحهی نتایج جستجوی مرتبط با کلمات کلیدی شان نمایان شود. به عنوان مثال اگر شما فروشگاه کفش آنلاین دارید، باید پیشنهادتان را روی عباراتی مانند “کتانیهای نایکی” یا “کفشهای مجلسی” بدهید. تحقیق در مورد کلمات کلیدی، فرآیند استفاده از ابزار و دادهها است تا بتوان تعیین کرد چه کلمات کلیدیای قابلیت جذب مشتری به تبلیغ و سایت شما را دارند.
با استفاده از روشهای ارگانیک میتوانید میزان در چشم بودن وب سایت تان در صفحات نتایج جستجو را بهبود ببخشید. به این عمل، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) میگویند. میتوانید با استفاده از کلمات کلیدی مربوط در محتویات سایتتان کاری کنید تا موتور جستجو سریعتر و با دقت بیشتر سایت شما را نمایش بدهد. اعتبار سایت و پروفایل مدیر نیز در رتبه بندی موتور جستجو نقش به سزایی دارند.
شبکهی نمایش گوگل چطور کار میکند؟
GDN یا شبکهی نمایش گوگل، شبکهای وسیع از سایتها است که به گوگل اجازهی قرار دادن تبلیغاتش را میدهد و به بیش از 90% کاربران اینترنت نیز دسترسی دارد. در کل، تبلیغ کنندگان متوجه میدانند که کلیکهای Display Network خیلی ارزانتر از کلیک های شبکهی جستجو است. با توجه به روشهای هدفیابی شما، CTR می تواند بالا و CPA پایین باشد.
گروه تبلیغ، ظرفی است برای نگه داری تمامی تبلیغات AdWords به همراه کلمات کلیدی و صفحات لندینگ(صفحات فرود) . به نظر میآید گوگل به آن دسته از تبلیغ کنندگانی که کمپینهای AdWords با گروههای تبلیغ ساختار یافته میسازند، پاداش میدهد. البته به این نکته توجه داشته باشید که نباید تمامی کلمات کلیدی را در یک گروه انداخت، بلکه بهتر است آن ها را بر اساس الگوی خاصی که دارند سازمان دهی کرد.
میزان مربوط بودن تبلیغ در AdWords به چه معناست؟
مقیاسی است که مشخص میکند کلمهی کلیدیای که روی آن پیشنهاد میدهید چقدر به جستجوی مورد نظر مربوط است و در کل کلمات کلیدی شما تا چه اندازه با پیام تبلیغات و صفحات لندینگ شما همخوانی دارند. هر چقدر تبلیغ و کلمات کلیدی بیشتر با جستجو مرتبط باشند، میزان کلیک کردن کاربر روی تبلیغ و امتیاز کیفیت افزایش می یابد.
Conversion Optimizer در Google AdWords، ابزاری است برای بکار گیری پیشنهاد ها که آنها را در سطح کلمه کلیدی مدیریت میکند. این ابزار قصد دارد تا جایی که میتواند تبادلات را برابر یا کمتر از میزان CPAای (هزینه به ازای هر عمل) که تبلیغ کننده تعیین کرده، جذب کند.
من در گوگل تبلیغ می کنم وضعیت من چطور است؟
ما در WordStream، هزاران هزار اکانت Google AdWords را در سرتاسر جهان و در صنعتهای مختلف، تجزیه و تحلیل کردهایم. بهترین راه برای اینکه بدانید وضعیتتان در Google PPC چطور است، کافیست میزان کارایی PPCتان را نسبت به تبلیغ کنندگان مشابه در صنعت و محدودهی قیمتی خود محک بزنید. خوشبختانه، WordStream، ابزاری رایگان در این باره دارد که میتوانید از آن استفاده کنید.